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整形美容网络整合营销六大模式

2012年11月26日 11:13 来源: 总裁网 类型:转载

面对2013年的市场角逐,基于网络整合营销整体框架,邓超明完成整形美容行业“网络整合营销六大模式”的制定,以F作为六大模式的符号,代表“焦点”(Focus),即关注的焦点、热议的焦点、销售的焦点,让品牌成为热门、拥有良好口碑。一个品牌一旦成为热门,品牌知名度和口碑得以改善,那么,整形美容企业的营销工作必然赢得明显进展。

整形美容网络整合营销六大模式

整形美容F4网络话题整合营销模式

“F4”代表着四项推动指标:媒介的覆盖量与传播量;推广作品的创意质量与媒介推荐、转载量;各种搜索的表现;目标受众的浏览量、参与和互动量。

这一方案专指新闻话题这种网络传播方式,以媒体和论坛为主,根据企业的业务范围,安排5家以上精准大媒体牵头,传播渠道上包括整形美容行业、财经、商业、女性、时尚、医学、新闻等。内容有深度、角度丰富、立意新颖、角度有争议,终形成一系列热门话题,实现提升品牌影响力的效果。

借势热门事件、热门社会话题、热门人物,投放话题内容,将大量关注吸引到医院品牌和服务的关注上,同样是F4网络话题整合营销的重要构成。同时借助微博话题、SNS讨论,以分享讨论为主,需要一些大号微博(小到数万,大到数百万)、加V微博的参与。

整形美容FEA网络整合营销模式

这个方案包括了话题、事件、活动,既要规划出具体的话题,还要安排出事件、网络活动,进行全面的推广,在实施过程中逐步安排,需要的资源比F4方案要多,比如比较有影响力的10余家主流精准媒体,活跃度比较高的一些大号微博,用户活跃和评论很大的论坛,有趣味的视频和图片等。

重要的是通过事件塑造热搜词,把公众的关注吸引到对整形美容品牌的关注上,并且要从公众中筛选出目标消费群体。深度洞察消费者需求,切中目标消费群体,实现创意的化,限度地将产品和服务信息展示在目标消费者眼前,吸引用户点击浏览和搜索查询,进而消费、分享。

整形美容FEAVA网络整合营销模式

这个方案覆盖比较广,包括了话题、事件、活动、视频、动漫等,其中任何一个都可能做出一套整合营销的计划,同时这五种都可能包括在一个品牌的年度网络营销计划里。需要的资源里,除了微博、主流媒体、大型论坛外,还包括了一些图片分享网站、主流的视频网站等,整合的范围更多。

整形美容FM网络整合营销模式

这个就是从微博开始网络整合营销方案,也即微博整合营销,通过大号微博主推、官方微博发布、加V微博佐证、主力微博分享、种子微博扩散等形式,做热一件事情,终可能不仅在微博上形成热门话题,进而影响到更多传播媒介跟进,当然,非常重要的仍然是将微博上扩散和形成的眼球,转移到对品牌的关注上。

整形美容FV网络整合营销模式

这个是从视频开始的网络整合营销,比如一次剧本的征集大赛、经典的病毒视频传播、微电影的连载等。

这个需要一些比较好的视频创意与拍摄、制作等,终还需要购买充分的展示位置、组织一些造势。

在如今视频大爆发的时期,即使是极佳的大牌作品,如果仅靠自发传播,已经很难有成功的个案。从视频开始,集中组织新闻、事件、微博、SNS、论坛等传播资源,巧妙植入,显著突出,从而成功引爆品牌。

整形美容FA网络整合营销模式

这一方案是从活动做起,网络上推出一些有意思、为品牌加分的活动,吸引一定数量级的目标受众参与进来,形成密切互动,可以显著加深目标客户群体的印象,对促成交易行为是很有帮助的;在活动过程中,持续制造争议、热点,在交锋中将品牌或产品推向关注的焦点,自然达到了网络营销之效果。

除上述之外,还有多种组合,比如有争议、有亮点的广告投放,也能成为关注焦点,形成网络广告整合营销;比如大量传播与分享同一主题的IM信息,终引爆转发和关注,也能够成就热门;做一些生活方式、漫画类的策略,也是整形美容类企业可以尝试的。也即任何一种网络营销方式都可能成就一次网络整合营销的案例。

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